Business Developer

São Paulo/SP



Nosso Cliente


Nosso cliente é uma organização brasileira pioneira no desenvolvimento de soluções financeiras para impacto social e na análise da performance socioambiental de empresas e instituições financeiras. A posição de Business Developer terá contribuição fundamental para manter o forte ritmo de crescimento da área de Finanças Sustentáveis, bem como futura expansão para América Latina.

  

Natureza da Função

 

  • Co-liderar as atividades comerciais da área em parceria com o diretor;
  • Desenvolver e organizar os materiais de venda da área, incluindo apresentações, brochuras, product sheets, atestados de capacidade técnica (projetos passados);
  • Prospectar novos clientes a partir de processos inbound e outbound, com foco nos segmentos mercados de capitais (empresas abertas, investidores institucionais), financeiro (bancos, seguradoras) e terceiro setor (ONGs de grande porte, fundações filantrópicas);
  • Elaborar propostas comerciais a partir de briefings diretos dos clientes, Termos de Referência ou Request for Proposals;
  • Manter a empresa visível no ecossistema, participando ou falando em eventos, bem como liderando a organização de eventos de posicionamento próprios
  • Contribuir com insights de mercado para ajuste / desenvolvimento dos produtos de consultoria e pesquisa em Finanças Sustentáveis

 

Principais desafios

Está função deve contribuir para o crescimento do faturamento e aumento do tíquete médio dos projetos (projetos mais longos, editais, etc). Será a primeira vez que a área terá uma pessoa 100% dedicada ao desenvolvimento de negócios, atividade antes tocada integralmente pelo diretor.

Desenvolver e organizar os materiais de venda da área, incluindo apresentações, brochuras, product sheets, atestados de capacidade técnica (projetos passados).

Contribuir para o crescimento do faturamento e aumento do tíquete médio dos projetos (projetos mais longos, editais, etc);

Construir práticas comerciais sólidas com baixo nível de supervisão e apoio administrativo;

Entregar meta de novas vendas: Ano 1 - 800mil, Ano 2 - 1.6 milhão, Ano 3 - 2.4 milhões.

Manter a organização visível no ecossistema, participando ou falando em eventos, bem como liderando a organização de eventos de posicionamento próprios (4 webinars e 1 seminário por ano).

 


Benefícios

 

  • Ajuda de custos para cursos e treinamentos
  • Horas de trabalho flexíveis  
  • Escritório de fácil acesso, em frente ao metrô Faria Lima
  • Salário fixo (conforme experiência) + variável (conforme atingimento de metas)
  • Trabalhar com um tema de vanguarda, em organização pioneira, com espírito de startup e bastante visibilidade no mercado

 

Requisitos técnicos

 

  • Formação superior completa, desejável pós-graduação em áreas relacionadas a sustentabilidade e/ou finanças
  • Experiência comercial ou com desenvolvimento de negócios B2B nos mercados de capitais (empresas abertas, investidores), financeiro (bancos, seguradoras) ou consultorias (gestão, sustentabilidade)
  • Inglês Avançado (necessário saber se comunicar para participar de reuniões e propostas para clientes internacionais)

 

Diferencial

 

  • Espanhol
  • Certificações relacionadas a mercado de capitais e/ou sustentabilidade

 

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